đź“– Index de l'automatisation
Tous les termes essentiels de l'automatisation commerciale B2B expliqués simplement. Cliquez sur un terme pour voir la définition complète et les guides associés.
Système de notation pour identifier les prospects les plus susceptibles de convertir. Attribue des points selon le comportement (ouverture email, visite site) et le profil (taille entreprise, secteur).
→ Voir la définition complète 🎯 CRMCRM visuel axé sur le pipeline de vente. Interface drag-and-drop pour suivre les deals à travers les étapes du cycle de vente.
→ Voir le guide complet ⚙️ AutomatisationPlateforme d'automatisation no-code (ex-Integromat). Connecte vos applications via des scénarios visuels pour automatiser les tâches répétitives.
→ Voir le guide complet 📊 DataProcessus d'ajout d'informations manquantes à vos contacts : email pro, téléphone, taille d'entreprise, CA, technologies utilisées. Outils : Clay, Dropcontact, Clearbit, Pharow.
→ Voir la définition complète 📧 EmailEmail de prospection envoyé à un contact qui ne vous connaît pas encore. Différent du spam par sa personnalisation et son ciblage précis.
→ Voir la définition 📧 EmailPlateforme de cold email avec warmup intégré, rotation de boîtes email et gestion unifiée des réponses. Alternative à Lemlist pour le volume.
→ Voir le guide complet 📊 DataOutil d'enrichissement et d'automatisation de données. Agrège 75+ sources pour enrichir vos leads avec des formules personnalisées et l'IA.
→ Voir le guide complet ⚙️ AutomatisationNotification HTTP envoyée automatiquement quand un événement se produit. Permet la communication temps réel entre vos outils.
→ Voir la définition 📧 EmailProcessus de "chauffe" d'une nouvelle boîte email pour construire sa réputation avant d'envoyer des campagnes de prospection.
→ Voir la définition 🚀 ProspectionÉvénement indiquant qu'un prospect a un besoin immédiat : levée de fonds, recrutement, changement de direction, nouvelle technologie adoptée. Permet de contacter au bon moment.
→ Voir la définition complète 🚀 ProspectionPortrait-robot de votre client idéal : secteur, taille, CA, stack technique, problématiques. Base de toute stratégie de prospection efficace.
→ Voir la définition 🎯 CRMReprésentation visuelle des étapes de votre cycle de vente. Chaque deal avance de gauche à droite jusqu'au closing ou à la perte.
→ Voir la définition 📊 DataExtraction automatique de données depuis des sites web ou réseaux sociaux. Base de la création de listes de prospects ciblés.
→ Voir la définition 🎯 StratégieAlignement des équipes Sales, Marketing et Customer Success autour d'objectifs de revenus communs. Optimise le funnel complet.
→ Voir le guide complet 📧 EmailCapacité de vos emails à arriver en boîte de réception plutôt qu'en spam. Dépend de SPF, DKIM, DMARC et de la réputation de votre domaine.
→ Voir la définition 🎯 CRMCRM nouvelle génération avec modèle de données flexible. Alternative moderne à Pipedrive pour les équipes qui veulent plus de personnalisation.
→ Voir le guide complet 📧 EmailSuite d'emails automatiques envoyés à intervalles définis. Typiquement 4-7 emails sur 2-3 semaines pour une campagne de prospection.
→ Voir la définition 🚀 StratégieStratégie de mise sur le marché d'un produit ou service. Définit le positionnement, les canaux d'acquisition et le messaging.
→ Voir le guide complet 🎯 CRMLogiciel centralisant toutes les interactions avec vos prospects et clients. Le système nerveux de votre équipe commerciale : Pipedrive, HubSpot, Salesforce.
→ Voir la définition complète 📊 KPIPourcentage de prospects qui réalisent une action souhaitée. Le KPI ultime pour mesurer l'efficacité de vos actions commerciales.
→ Voir la définition 📊 DataTechnique d'enrichissement en cascade : interroger plusieurs sources successivement jusqu'à trouver l'information. Maximise le taux de trouvaille.
→ Voir la définition 🚀 StratégiePortrait-robot de votre acheteur idéal : fonction, objectifs, frustrations, processus de décision. Complémentaire de l'ICP.
→ Voir la définition 🚀 StratégieStratégie B2B concentrant les efforts sur un nombre limité de comptes cibles à fort potentiel. Approche chirurgicale : moins de cibles, plus d'impact.
→ Voir la définition complète 🚀 QualificationMarketing Qualified Lead et Sales Qualified Lead : les étapes clés de qualification d'un prospect entre marketing et ventes.
→ Voir la définition 📧 EmailSéquence planifiée de touchpoints avec un prospect : emails, appels, LinkedIn. La chorégraphie pour maximiser les réponses.
→ Voir la définition 🚀 StratégieDeux approches complémentaires : aller chercher les prospects (outbound) ou les attirer à vous (inbound). La combinaison gagnante.
→ Voir la définitionOn vous explique tout de vive voix lors d'un appel découverte de 30 minutes.
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