ABM (Account-Based Marketing) : définition, exemples et utilisation CRM
L'ABM est une stratégie B2B qui concentre les ressources marketing et commerciales sur un nombre limité de comptes cibles à fort potentiel. L'inverse de l'inbound de masse : quelques comptes très bien ciblés plutôt que beaucoup de leads génériques.
En résumé
Définition : L'ABM est une stratégie B2B qui concentre les ressources marketing et commerciales sur un nombre limité de comptes cibles à fort potentiel. L'inverse ...
Termes connexes : ICP, Outbound, SDR, Enterprise
Définition complète
L'ABM est une stratégie B2B qui concentre les ressources marketing et commerciales sur un nombre limité de comptes cibles à fort potentiel. L'inverse de l'inbound de masse : quelques comptes très bien ciblés plutôt que beaucoup de leads génériques.
Comment utiliser dans Pipedrive
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