Structurer votre pôle commercial en 6 mois, sans vous épuiser | Le Lab0

Vos commerciaux s’épuisent. Votre chiffre d’affaires ne tient qu’à vous.

Il vous manque un système. En 6 mois, nous transformons votre équipe en une machine de vente autonome. Plus besoin de vos soirées, de votre instinct ni d’un « vendeur star » pour sécuriser votre chiffre d’affaires.

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Gratuit, sans engagement. Je regarde vos chiffres et je vous dis si le Transfert a du sens pour vous.

Ils m'ont fait confiance

La réalité du marché

Il ne manque pas de motivation à vos équipes.
Il leur manque un système.

85 % des commerciaux

Travaillent au-delà des horaires pour compenser un manque de processus. Le problème n’est pas leur énergie : c’est l’absence de méthode.

1 client sur 4

Se perd pendant l’onboarding, faute d’une passation bâclée entre le commercial et le reste de l’entreprise.

Le problème aujourd’hui n’est pas votre produit.
C’est le manque de système.

01Le diagnostic

Pourquoi vous stagnez

Trouver des clients n’est plus votre sujet. Votre vrai sujet, c’est la charge mentale du pilotage.

Quatre symptômes que vous reconnaissez

Le goulot d’étranglement, c’est vous

Devis, relances, closing… Tout doit être validé par vous. Votre CA plafonne parce que vos journées font 24 heures.

La prise d’otage par les « stars »

Quand un bon commercial part, son réseau et ses méthodes partent avec lui. Votre entreprise n’a aucune mémoire.

Le cimetière numérique

Un CRM payé chaque mois mais que personne ne remplit. Les prospects refroidissent, les relances sont oubliées.

L’illusion du « +20 % »

Fixer un objectif annuel ne sert à rien si vos commerciaux ne savent pas exactement qui appeler, ni quoi dire, ce lundi à 9 h.

Ces quatre symptômes se traitent en six mois, sur des chantiers menés en parallèle.
Aucun ne se résout en travaillant simplement plus dur.

02Le cap

De l’ambition au plan d’action hebdomadaire

Un objectif de chiffre d’affaires ne sert à rien s’il n’est pas décliné en opérations quotidiennes.

On fixe la cible

Sur vos données, pas sur une réunion

Un objectif de chiffre d’affaires à six mois, construit sur vos chiffres réels et vos marges, pas sur une ambition de tableau blanc.

On traduit la cible

En opérations du lundi matin

Nombre de rendez-vous par semaine, taux de transformation, panier moyen.
Chaque commercial sait exactement quoi faire dès 9 h.

On ajuste chaque vendredi

Six mois de corrections, pas un bilan en fin d’année

On mesure l’écart à l’objectif et on corrige immédiatement.
Le problème se règle au mois 2, pas en décembre.

03Les quatre piliers

Ce que nous construisons ensemble, sur six mois

Quatre chantiers menés en parallèle. Chacun rend un livrable concret à votre nom, surtout le premier.

Montée en compétences

Analyse d’appels chaque semaine, grilles d’écoute, débrief des objections, coaching individuel et revues de pipeline.

Fluidité du parcours

CRM structuré, automatisation des relances, règles de saisie claires. Plus rien ne tombe aux oubliettes entre deux étapes.

Propriété intellectuelle

Votre Playbook Commercial : scripts, séquences, gestion des objections, onboarding. La méthode reste chez vous, pas dans la tête d’un commercial.

Diversification

Réactivation de votre base prospects et d’anciens clients, système de parrainage, test de nouveaux canaux.

04Comparatif

Trois options pour reprendre la main
Deux coûtent plus cher qu’elles n’en ont l’air.

05La méthode

Six étapes, six mois, un objectif : l’autonomie.

Un déroulé sans impasse : chaque étape enchaîne la suivante, jusqu’au transfert de compétences et à la remise de votre Playbook.

Cliquez sur une étape (1 → 6) pour afficher le logigramme correspondant.
Logigramme du parcours d'accompagnement : des fiches à la création d'une offre, aux spécifications, au suivi du projet et à l'installation.
Parcours d'accompagnement, de la fiche initiale à l'installation.

06Périmètre

Pour qui le Transfert fonctionne

C’est pour vous si

  • Vous avez une équipe de 2 à 4 commerciaux et un cap clair en tête.
  • Vous avez un responsable commercial — ou vous acceptez d’assumer ce rôle pendant six mois.
  • Vous acceptez d’enregistrer les échanges commerciaux pour faire monter votre équipe.

Ce n’est pas pour vous si

  • Vous cherchez un prestataire pour prospecter à votre place.
  • Vous cherchez des résultats sous 15 jours sans changer vos habitudes.
  • Vous refusez de consacrer du temps aux revues mensuelles de pilotage.

07Engagements mutuels

Ce que chacun apporte, pour que le système tienne

Ce que j’apporte

  • La méthode, le coaching hebdomadaire et la structuration des outils.
  • Les revues de pipeline et l’analyse d’appels chaque semaine.
  • La rédaction du Playbook Commercial, à votre nom.

Ce que vous apportez

  • La présence de votre Responsable Commercial aux points du vendredi.
  • Du temps de prospection bloqué dans les agendas de vos équipes.
  • La prise en charge des licences d’outils (CRM).

08Cas clients

Ils racontent le cap mieux que moi.

Trois entreprises, trois points de départ différents. Le résultat, raconté par ceux qui l’ont vécu.

Directeur commercial

Les avantages d'une gestion structurée du commercial.

Responsable bd

L'impact d'un CRM connecté sur le pilotage.

Chef d'entreprise

Son expérience de la démarche, pas à pas.

Fondateur

Ses difficultés avec le suivi avant le passage.

Direction & opérations

L'outil qui transforme la gestion d'entreprise.

09Votre intervenant

Pas de junior. Pas de sous-traitance.

Pendant six mois, vous travaillez directement avec moi. Mon objectif ultime est de me rendre inutile au sixième mois. Comme l’accompagnement est 100 % sur-mesure et individuel, je ne prends que trois entreprises maximum par trimestre.

Mon expérience

Fondateur du Lab0, j’accompagne depuis 2020 plus de 50 entreprises (PME, ETI, SaaS — dont Orange Business Services et Ericsson) sur l’automatisation des processus de vente B2B et la configuration de CRM. Ma conviction : la discipline l’emporte sur la motivation. Ce sont des processus répétables et mesurables qui signent, pas le talent individuel d’un commercial.

Julien Bréal

Fondateur du Lab0 · Consultant CRM & automatisation B2B

LinkedIn

10Investissement

Un seul tarif, tout compris dans le périmètre

15 000 €HT

Six mois, soit 2 500 € HT par mois. Pas de reconduction tacite.

  • Périmètre Les quatre chantiers, l’accompagnement hebdomadaire de l’équipe et le bilan chiffré.
  • Équipe Jusqu’à 6 commerciaux accompagnés.
  • Rythme Point du vendredi avec le responsable commercial, revue mensuelle avec le dirigeant.
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Simulez votre écart d’opportunité

Renseignez vos deux chiffres : l’écart, c’est ce qu’un système autonome peut viser.

Écart d’opportunité : —

Votre investissement (15 000 € HT) représente — % de cet écart.

11Questions fréquentes

Ce qu’on me demande avant de commencer

Quelle différence avec le Protocole ?
Le Protocole vise un résultat en deux mois, avec moi dans le pilotage de l’acquisition. Ici, on prend six mois pour structurer votre service commercial et votre organisation autour d’un objectif plus ambitieux. Beaucoup de clients commencent par le Protocole, puis enchaînent sur le Transfert.
Nous n’avons pas de responsable commercial. Est-ce bloquant ?
C’est la pièce centrale du Transfert : c’est lui qui tient le pilotage à la fin. Si ce rôle n’existe pas, le dirigeant le porte pendant les six mois, ou un recrutement se lance au cadrage. On en parle à l’audit.
Qui prospecte concrètement ?
Vos commerciaux. Je construis les séquences et le contenu avec vous, j’écoute et débriefe les appels, et j’embarque votre responsable commercial. L’objectif est que l’équipe tienne le rythme une fois la mission finie.
Et si l’objectif n’est pas atteint au mois 6 ?
L’objectif est fixé sur vos chiffres réels, pas sur une promesse. Le suivi hebdomadaire corrige tôt. Et quoi qu’il arrive, le pôle structuré, le playbook et les rituels restent en place.

Dans six mois, vos équipes commerciales auront un système de vente autonome.
Ou vous en serez encore exactement au même point, à gérer les relances le dimanche soir.

Quinze minutes pour un audit gratuit : on regarde votre chiffre d’affaires, votre pôle commercial et le cap que vous voulez franchir. Si le Transfert n’est pas la bonne réponse pour vous, je vous le dirai directement.

Quinze minutes en direct avec Julien Bréal, sans intermédiaire.

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