La réponse en bref
Lab0 migre votre HubSpot vers Pipedrive sans perte de données ni interruption commerciale : contacts, entreprises, deals, historique d'emails et d'activités, champs personnalisés. Méthode éprouvée avec migration test systématique avant bascule, dédoublonnage inclus, volumétries traitées jusqu'à 500 000+ contacts. Diagnostic offert — y compris si la conclusion est de ne pas migrer.
Pourquoi les PME quittent HubSpot pour Pipedrive
Trois motifs reviennent dans quasiment tous nos diagnostics :
- Le coût — les fonctionnalités commerciales dont une PME a réellement besoin sont dans les paliers Professional/Enterprise de HubSpot ; à équipe égale, Pipedrive divise souvent la facture par 2 à 4.
- La complexité — HubSpot est une plateforme marketing-vente-service ; si vous n'utilisez que le hub Sales, vous payez et maintenez de la complexité inutile.
- L'adoption — le pipeline visuel Pipedrive est adopté par les commerciaux en quelques jours ; c'est le critère n°1 de réussite d'un CRM.
Et parfois, la bonne réponse est de rester sur HubSpot — notamment si le marketing automation est central dans votre acquisition. C'est exactement ce que tranche le diagnostic initial, offert et sans engagement.
Ce qui est migré (et comment)
| Données HubSpot | Destination Pipedrive | Points de vigilance traités |
|---|---|---|
| Contacts & entreprises | Personnes & organisations | Dédoublonnage (email, domaine), normalisation téléphones |
| Deals & pipelines | Deals & pipelines | Mapping des étapes, probabilités, devises, deals archivés |
| Emails, notes, appels, réunions | Historique d'activités | Rattachement aux bons contacts/deals, horodatage conservé |
| Propriétés personnalisées | Champs personnalisés | Rationalisation : on ne migre pas les champs morts |
| Tâches & rappels | Activités planifiées | Réattribution aux bons propriétaires |
| Listes & segments | Filtres Pipedrive | Reconstruction de la logique de segmentation |
| Workflows HubSpot | Automatisations Pipedrive + Make.com | Audit un par un : reconstruits, remplacés ou abandonnés |
La méthode Lab0 en 6 étapes
- Audit & cadrage — Inventaire de votre HubSpot : objets, volumes, champs, workflows, intégrations. Décision go/no-go argumentée.
- Mapping — Table de correspondance champ à champ, validée avec vous. C'est ici que se joue 80 % de la qualité finale.
- Nettoyage — Dédoublonnage, normalisation, purge des données mortes. On ne déménage pas la poussière.
- Migration test — Migration complète sur un environnement Pipedrive de préproduction. Vos équipes vérifient sur leurs vrais dossiers.
- Bascule — Planifiée hors heures ouvrées, avec synchronisation des deltas. Vendredi sur HubSpot, lundi sur Pipedrive.
- Formation & suivi — Prise en main de l'équipe sur ses propres données (programme formation) + 30 jours d'ajustements inclus.
Volumétries importantes : notre spécialité
Les migrations de 100 000 à 500 000+ contacts posent des problèmes spécifiques : limites d'API, déduplication à grande échelle, performance des imports, intégrité relationnelle entre objets. Lab0 traite ces volumétries via des pipelines de migration scriptés (API HubSpot + API Pipedrive + staging intermédiaire), avec journalisation complète : chaque enregistrement migré est traçable.
Estimez votre migration en 48h
Laissez votre email : Julien revient vers vous avec une estimation de durée et de budget basée sur votre volumétrie HubSpot.
FAQ migration HubSpot → Pipedrive
Combien de temps dure la migration ?
1 à 2 semaines pour une PME standard (< 50 000 contacts), 3 à 5 semaines pour les grosses volumétries ou les objets personnalisés complexes. La migration test est systématique, quel que soit le volume.
L'historique des emails est-il conservé ?
Oui : emails, notes, appels, réunions et tâches sont migrés et rattachés aux bons contacts et deals. C'est vérifié lors de la migration test.
Y a-t-il une interruption pour les commerciaux ?
Non — bascule planifiée le week-end avec synchronisation des dernières modifications. L'équipe ne perd pas une journée de vente.
Et dans l'autre sens, Pipedrive vers HubSpot ?
Même méthode, sens inverse. Le diagnostic tranche d'abord la vraie question : lequel des deux correspond à votre usage.
Parlons de votre migration
Diagnostic offert : inventaire de votre HubSpot, estimation de durée et de budget, et un avis honnête sur l'opportunité de migrer.
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