Lemlist vs Smartlead : Comparatif 2026
Quel outil choisir pour votre prospection B2B ? Comparaison détaillée des prix, fonctionnalités et cas d'usage.
⏱️ En bref : Lemlist excelle en personnalisation (images, vidéos) et multichannel (LinkedIn + email). Smartlead est imbattable pour le volume avec ses boîtes illimitées et son warmup inclus. Choisissez Lemlist pour la qualité, Smartlead pour la quantité.
Vue d'ensemble
Lemlist et Smartlead sont deux des outils de cold email les plus populaires en 2026. Ils répondent à des besoins différents :
🚀 Lemlist
- Personnalisation avancée (images, vidéos)
- Automatisation LinkedIn native
- Approche multichannel intégrée
- Interface intuitive et moderne
- Idéal pour ABM et comptes stratégiques
📬 Smartlead
- Boîtes email illimitées
- Warmup inclus et automatique
- Rotation intelligente des boîtes
- Master Inbox centralisée
- Idéal pour le volume et les agences
Tableau comparatif complet
| Critère | 🚀 Lemlist | 📬 Smartlead |
|---|---|---|
| Prix de départ | 59$/mois (Email Pro) | 39$/mois (Basic) |
| Boîtes email incluses | 3 boîtes (selon plan) | ✓ Illimitées |
| Warmup inclus | Lemwarm (add-on payant 29$/boîte) | ✓ Inclus et illimité |
| Rotation de boîtes | ◐ Basique | ✓ Avancée avec rules |
| Personnalisation images | ✓ Native et puissante | ✗ Non disponible |
| Personnalisation vidéos | ✓ Intégration Claap | ✗ Non disponible |
| Automatisation LinkedIn | ✓ Native (visite, invite, message) | ✗ Non disponible |
| Séquences multichannel | ✓ Email + LinkedIn + Appels | ◐ Email uniquement |
| A/B Testing | ✓ Complet | ✓ Complet |
| Lead scoring IA | ✓ Natif | ◐ Basique |
| Master Inbox | ◐ Basique | ✓ Avancée avec filtres |
| Webhooks | ✓ Disponible | ✓ Disponible |
| API | ✓ Complète | ✓ Complète |
| Intégration CRM native | HubSpot, Pipedrive, Salesforce | HubSpot, Pipedrive (limité) |
| Mode agence / White-label | ◐ Limité | ✓ Complet avec clients |
| Support | Chat + Email | Chat + Email + Slack (plans sup.) |
| Courbe d'apprentissage | Facile - Interface intuitive | Moyenne - Plus technique |
Comparatif des prix 2026
Lemlist
Plan Email Pro
- ✓ 3 boîtes email
- ✓ Séquences illimitées
- ✓ Personnalisation images
- ✗ LinkedIn (plan supérieur)
- ✗ Warmup non inclus (+29$/boîte)
Multichannel Expert : 99$/mois
Smartlead
Plan Basic
- ✓ Boîtes illimitées
- ✓ Warmup illimité inclus
- ✓ 2 000 leads actifs
- ✓ Rotation de boîtes
- ✓ Master Inbox
Pro : 94$/mois (30 000 leads)
💡 Coût réel pour 10 boîtes email
Lemlist : 99$/mois (Multichannel) + 290$/mois (Lemwarm 10 boîtes) = 389$/mois
Smartlead : 39$/mois (tout inclus) = 39$/mois
Pour du volume, Smartlead est 10x moins cher.
Cas d'usage : Quel outil choisir ?
🎯 ABM et comptes stratégiques
Vous ciblez moins de 500 prospects avec une approche ultra-personnalisée.
→ Lemlist📊 Volume et scale
Vous envoyez 1000+ emails/jour et avez besoin de nombreuses boîtes.
→ Smartlead💼 Approche multichannel
Vous combinez email + LinkedIn + appels dans vos séquences.
→ Lemlist🏢 Agence / Multi-clients
Vous gérez plusieurs clients avec des workspaces séparés.
→ Smartlead🎬 Vidéos personnalisées
Vous utilisez la vidéo pour vous démarquer dans vos cold emails.
→ Lemlist🔥 Warmup automatisé
Vous lancez régulièrement de nouvelles boîtes et avez besoin de warmup.
→ Smartlead🚀 Startup early-stage
Budget limité, besoin de tester rapidement le cold email.
→ Smartlead🎨 Personnalisation visuelle
Vous voulez envoyer des images personnalisées avec le nom/logo du prospect.
→ LemlistNotre verdict
🏆 Recommandation Lab0
Utilisez les deux ! Beaucoup de nos clients combinent Lemlist + Smartlead :
- Smartlead pour les campagnes volume (10+ boîtes, warmup inclus)
- Lemlist pour les campagnes ABM avec personnalisation poussée et LinkedIn
Budget serré ? Commencez par Smartlead (meilleur rapport qualité/prix).
Besoin de LinkedIn ? Lemlist est incontournable.
Alternatives à considérer
| Outil | Meilleur pour | Prix |
|---|---|---|
| Instantly | Alternative à Smartlead, plus simple | 37$/mois |
| Apollo.io | Prospection + Base de données | 49$/mois |
| Woodpecker | Cold email simple et fiable | 29$/mois |
| La Growth Machine | Multichannel français | 50€/mois |
⚠️ Erreur courante
Ne choisissez pas uniquement sur le prix ! Le coût caché du warmup (Lemwarm) et le nombre de boîtes peuvent faire exploser la facture Lemlist pour du volume. Faites le calcul avec votre configuration réelle.