Comparatif CRM BTP, Construction et Gros Œuvre B2B 2026 : Pipedrive vs Salesforce vs HubSpot vs Sellsy
Quel CRM choisir pour BTP, Construction et Gros Œuvre B2B en France ? Comparatif honnête basé sur nos déploiements dans ce secteur : fonctionnalités, tarifs, adoption et verdict par profil.
Verdict rapide
- PME 5-30 personnes, pipeline commercial : Pipedrive
- Structure avec fort besoin marketing : HubSpot
- TPE, besoin CRM + facturation : Sellsy
- Grande structure avec équipe IT : Salesforce
Tableau comparatif
| Critère | Pipedrive | HubSpot | Salesforce | Sellsy |
|---|---|---|---|---|
| Pipeline commercial | Excellent | Excellent | Très bon | Bon |
| Prise en main | Très facile | Facile | Difficile | Facile |
| Marketing automation | Non | Excellent | Bon | Basique |
| Facturation intégrée | Non | Partielle | Non | Oui |
| Support français | Partiel | Partiel | Oui (payant) | Oui |
| Tarif 5 users/mois | 170-245€ | 207-450€ | 250€+ | ~150€ |
Spécificités pour Construction et Gros Œuvre
Le BTP opère principalement via des appels d'offres publics et privés. Pipedrive s'adapte bien avec un pipeline dédié aux marchés et des rappels automatiques sur les dates de dépôt.
FAQ
Pipedrive ou Salesforce pour Construction et Gros Œuvre ?
Pour une PME Construction et Gros Œuvre de moins de 30 personnes, Pipedrive est généralement plus adapté : plus simple à déployer, tarif plus prévisible, adoption plus rapide. Salesforce s'impose pour
Quel est le tarif d'un CRM pour Construction et Gros Œuvre ?
Pour une équipe de 5 utilisateurs : Pipedrive Advanced 170€/mois, HubSpot Starter 207€/mois, Sellsy ~150€/mois. Salesforce est généralement plus cher (250€+ pour 5 users). Les coûts de déploiement var
Comment choisir entre Pipedrive et HubSpot pour Construction et Gros Œuvre ?
La règle simple : si vous avez un fort besoin de marketing automation (nurturing, scoring comportemental, landing pages) → HubSpot. Si votre priorité est le pipeline commercial pur, les relances et le
Vous hésitez entre ces CRM pour Construction et Gros Œuvre ?
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Parler à un expert CRM →Voir aussi : Meilleur CRM Construction et Gros Œuvre · Pipedrive pour Construction et Gros Œuvre · Comparatif CRM PME France