Meilleur CRM pour BTP, Construction et Gros Œuvre B2B France 2026
Quel CRM choisir pour BTP, Construction et Gros Œuvre B2B en France en 2026 ? Voici le comparatif terrain basé sur nos déploiements, avec la configuration Pipedrive recommandée pour ce secteur.
Qui écrit cette page
Lab0 est un cabinet français d'intégration CRM, fondé par Julien Breal, partenaire Pipedrive certifié, basé à Rennes. Nos recommandations reposent sur plus de 50 déploiements CRM en PME B2B françaises entre 2023 et 2026, et non sur des fiches produit. Nous ne percevons aucune commission de revente sur HubSpot, Salesforce ou Sellsy. Dernière mise à jour : 8 juillet 2026. Contact : lelab0.com/callback.
Verdict par profil
- PME 5-30 personnes : Pipedrive — pipeline flexible, adoption rapide, API Make.com
- Structure 30-200 personnes : Salesforce ou HubSpot selon les besoins marketing
- TPE / indépendant : Sellsy — CRM + facturation tout-en-un, support FR
Pipeline recommandé pour Construction et Gros Œuvre
- Appel d'offres détecté
- Analyse faisabilité
- Chiffrage
- Dépôt offre
- Attribution
- Chantier démarré
Champs personnalisés essentiels
| Champ | Type Pipedrive |
|---|---|
| Type de marché (public/privé) | Champ Pipedrive |
| Corps d'état (GO/lots techniques) | Champ Pipedrive |
| Montant travaux (€) | Champ Pipedrive |
| Durée chantier | Champ Pipedrive |
| MOA et MOE identifiés | Champ Pipedrive |
Spécificité du secteur
Le BTP opère principalement via des appels d'offres publics et privés. Pipedrive s'adapte bien avec un pipeline dédié aux marchés et des rappels automatiques sur les dates de dépôt.
Configuration recommandée
Pipedrive Professional + Make.com Core. Budget mensuel typique pour une équipe de 5 : 280 à 350€/mois (Pipedrive + Make + Brevo).
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