Pipedrive pour BTP, Construction et Gros Œuvre B2B : guide pratique 2026
Comment configurer et utiliser Pipedrive efficacement dans BTP, Construction et Gros Œuvre B2B ? Pipeline adapté au cycle de vente métier, champs personnalisés clés et automatisations Make.com.
Le cycle de vente dans Construction et Gros Œuvre
Le BTP opère principalement via des appels d'offres publics et privés. Pipedrive s'adapte bien avec un pipeline dédié aux marchés et des rappels automatiques sur les dates de dépôt.
Pipeline Pipedrive recommandé
- Appel d'offres détecté
- Analyse faisabilité
- Chiffrage
- Dépôt offre
- Attribution
- Chantier démarré
Champs personnalisés à créer
| Champ | Type |
|---|---|
| Type de marché (public/privé) | Champ Pipedrive |
| Corps d'état (GO/lots techniques) | Champ Pipedrive |
| Montant travaux (€) | Champ Pipedrive |
| Durée chantier | Champ Pipedrive |
| MOA et MOE identifiés | Champ Pipedrive |
Automatisations Make.com prioritaires
Relance automatique
Deal sans activité depuis 10 jours → email de relance automatique au commercial + activité créée dans Pipedrive. Évite les opportunités perdues par oubli.
Notification deal gagné
Deal marqué Gagné → message Slack dans le canal commercial + mise à jour automatique des données dans votre outil de gestion métier.
Formulaire → Pipedrive
Formulaire de contact sur votre site → deal créé automatiquement dans Pipedrive avec toutes les infos du prospect, assigné au bon commercial.
Déploiement Pipedrive clé en main pour Construction et Gros Œuvre
Lab0 configure Pipedrive en 5 jours pour les PME de ce secteur. Formation incluse.
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