Pipedrive pour Équipements Médicaux, Santé B2B et MedTech : guide pratique 2026
Comment configurer et utiliser Pipedrive efficacement dans Équipements Médicaux, Santé B2B et MedTech ? Pipeline adapté au cycle de vente métier, champs personnalisés clés et automatisations Make.com.
Le cycle de vente dans Santé et Médical B2B
Les ventes B2B en santé passent souvent par des appels d'offres groupés (GHT, centrale d'achat). Le tracking des étapes réglementaires est critique.
Pipeline Pipedrive recommandé
- Identification cible
- Contact responsable achat
- Démonstration
- Essai clinique
- Appel offres public
- Contrat hôpital
Champs personnalisés à créer
| Champ | Type |
|---|---|
| Type d'établissement (CHU/clinique/cabinet) | Champ Pipedrive |
| Produit/dispositif médical | Champ Pipedrive |
| Référence DMR | Champ Pipedrive |
| Achat groupe (GHT) | Champ Pipedrive |
| Responsable DM | Champ Pipedrive |
Automatisations Make.com prioritaires
Relance automatique
Deal sans activité depuis 10 jours → email de relance automatique au commercial + activité créée dans Pipedrive. Évite les opportunités perdues par oubli.
Notification deal gagné
Deal marqué Gagné → message Slack dans le canal commercial + mise à jour automatique des données dans votre outil de gestion métier.
Formulaire → Pipedrive
Formulaire de contact sur votre site → deal créé automatiquement dans Pipedrive avec toutes les infos du prospect, assigné au bon commercial.
Déploiement Pipedrive clé en main pour Santé et Médical B2B
Lab0 configure Pipedrive en 5 jours pour les PME de ce secteur. Formation incluse.
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