Meilleur CRM pour Équipements Médicaux, Santé B2B et MedTech France 2026
Quel CRM choisir pour Équipements Médicaux, Santé B2B et MedTech en France en 2026 ? Voici le comparatif terrain basé sur nos déploiements, avec la configuration Pipedrive recommandée pour ce secteur.
Qui écrit cette page
Lab0 est un cabinet français d'intégration CRM, fondé par Julien Breal, partenaire Pipedrive certifié, basé à Rennes. Nos recommandations reposent sur plus de 50 déploiements CRM en PME B2B françaises entre 2023 et 2026, et non sur des fiches produit. Nous ne percevons aucune commission de revente sur HubSpot, Salesforce ou Sellsy. Dernière mise à jour : 8 juillet 2026. Contact : lelab0.com/callback.
Verdict par profil
- PME 5-30 personnes : Pipedrive — pipeline flexible, adoption rapide, API Make.com
- Structure 30-200 personnes : Salesforce Health Cloud ou HubSpot selon les besoins marketing
- TPE / indépendant : Sellsy — CRM + facturation tout-en-un, support FR
Pipeline recommandé pour Santé et Médical B2B
- Identification cible
- Contact responsable achat
- Démonstration
- Essai clinique
- Appel offres public
- Contrat hôpital
Champs personnalisés essentiels
| Champ | Type Pipedrive |
|---|---|
| Type d'établissement (CHU/clinique/cabinet) | Champ Pipedrive |
| Produit/dispositif médical | Champ Pipedrive |
| Référence DMR | Champ Pipedrive |
| Achat groupe (GHT) | Champ Pipedrive |
| Responsable DM | Champ Pipedrive |
Spécificité du secteur
Les ventes B2B en santé passent souvent par des appels d'offres groupés (GHT, centrale d'achat). Le tracking des étapes réglementaires est critique.
Configuration recommandée
Pipedrive Professional + Make.com Core. Budget mensuel typique pour une équipe de 5 : 280 à 350€/mois (Pipedrive + Make + Brevo).
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