Meilleur CRM pour Équipements Médicaux, Santé B2B et MedTech France 2026
Quel CRM choisir pour Équipements Médicaux, Santé B2B et MedTech en France en 2026 ? Voici le comparatif terrain basé sur nos déploiements, avec la configuration Pipedrive recommandée pour ce secteur.
Verdict par profil
- PME 5-30 personnes : Pipedrive — pipeline flexible, adoption rapide, API Make.com
- Structure 30-200 personnes : Salesforce Health Cloud ou HubSpot selon les besoins marketing
- TPE / indépendant : Sellsy — CRM + facturation tout-en-un, support FR
Pipeline recommandé pour Santé et Médical B2B
- Identification cible
- Contact responsable achat
- Démonstration
- Essai clinique
- Appel offres public
- Contrat hôpital
Champs personnalisés essentiels
| Champ | Type Pipedrive |
|---|---|
| Type d'établissement (CHU/clinique/cabinet) | Champ Pipedrive |
| Produit/dispositif médical | Champ Pipedrive |
| Référence DMR | Champ Pipedrive |
| Achat groupe (GHT) | Champ Pipedrive |
| Responsable DM | Champ Pipedrive |
Spécificité du secteur
Les ventes B2B en santé passent souvent par des appels d'offres groupés (GHT, centrale d'achat). Le tracking des étapes réglementaires est critique.
Configuration recommandée
Pipedrive Professional + Make.com Core. Budget mensuel typique pour une équipe de 5 : 280 à 350€/mois (Pipedrive + Make + Brevo).
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