Pour qui ce guide est fait
Dirigeants, DG, CEO de PME (10-50 salariés) avec une équipe commerciale de 3 à 15 personnes. Vous n'êtes pas commercial de métier mais vous voulez comprendre ce qui se passe dans votre pipeline. Vous détestez les reportings Excel qui arrivent 3 jours après la fin du mois.
Les 5 chapitres du guide
Les 5 pièges du reporting commercial classique
Pourquoi 90% des tableaux de bord PME ne servent à rien. Les chiffres qui trompent et ceux qui aident vraiment à décider.
Chapitre 02Les 8 KPIs essentiels pour un dirigeant
La liste exhaustive : pipeline pondéré, taux de conversion par étape, cycle de vente, taux de no-show, CA atterrissage, etc. Avec benchmarks PME.
Chapitre 03Looker Studio vs Pipedrive natif vs Google Sheets
Les 3 approches possibles, leurs forces et limites. Ma recommandation selon votre niveau d'équipement et vos ambitions.
Chapitre 04Le dashboard prêt à l'emploi (template Looker Studio)
Mon template complet, copiable en 10 minutes. Architecture, sources de données, graphiques, code couleur pour alertes.
Chapitre 05Les rituels hebdomadaires du dirigeant commercial
Lundi 8h : ce que vous regardez en 5 minutes. Vendredi 16h : les 3 questions à poser à votre responsable commercial. Fin de mois : le check trimestriel.
Besoin d'aide pour passer de la théorie à l'action ?
Je vous accompagne sur l'analyse, le choix des outils et la mise en place. Premier échange gratuit de 30 minutes.
Se faire rappeler →Pour aller plus loin
- Guide Pipedrive complet — le CRM de référence en PME B2B
- Guide Pipedrive + Claude — 30 recettes d'IA concrète
- Comparatif Pipedrive vs HubSpot
- Tous les guides Lab0