Pour qui ce guide est fait
Dirigeants et responsables commerciaux de PME qui ont entendu 50 fois parler d'IA commerciale, peut-être testé 1-2 outils, et qui veulent maintenant une perspective honnête pour décider où investir leur temps et leur budget. Particulièrement utile avant de signer un contrat annuel avec un vendeur d'IA.
Les 6 chapitres du guide
Les 4 cas d'usage IA qui marchent vraiment
Qualification de leads, résumés de RDV, génération d'emails personnalisés, enrichissement de données. Ce qui produit du ROI mesurable en PME.
Chapitre 02Les 6 promesses bullshit à ne pas croire
"L'IA va fermer vos deals", "Scoring prédictif magique", "Agents autonomes". Pourquoi ces promesses marketing ne tiennent pas en production.
Chapitre 03IA vs automatisation simple : quand IA est overkill
Souvent, une règle Make.com fait mieux qu'un prompt LLM. 5 exemples où l'IA ajoute de la complexité sans valeur.
Chapitre 04Les coûts cachés de l'IA commerciale
Prix API, tokens qui explosent, debugging, maintenance, garbage in = garbage out. Le TCO réel sur 12 mois, chiffré.
Chapitre 05Comment évaluer un vendeur d'IA en 10 minutes
Les 7 questions à poser pour distinguer un expert d'un vendeur de vent. Les drapeaux rouges à repérer en démo.
Chapitre 06Roadmap IA pour PME : l'ordre intelligent
Par où commencer, ce qui vient après, quand arrêter d'investir. Roadmap 12 mois pragmatique pour une PME 10-50 salariés.
Besoin d'aide pour passer de la théorie à l'action ?
Je vous accompagne sur l'analyse, le choix des outils et la mise en place. Premier échange gratuit de 30 minutes.
Se faire rappeler →Pour aller plus loin
- Guide Pipedrive complet — le CRM de référence en PME B2B
- Guide Pipedrive + Claude — 30 recettes d'IA concrète
- Comparatif Pipedrive vs HubSpot
- Tous les guides Lab0