Vous hésitez entre Attio et Pipedrive ? Ce comparatif détaille les différences clés pour vous aider à choisir le CRM adapté à votre startup ou PME B2B.
Choisissez Attio si vous êtes une startup qui itère souvent et avez besoin de flexibilité totale. Choisissez Pipedrive si vous avez un process commercial établi et voulez un outil prêt à l'emploi avec un excellent pipeline visuel.
| Critère | Attio | Pipedrive | Gagnant |
|---|---|---|---|
| Flexibilité du modèle | Objets custom, relations libres | Structure pipeline fixe | Attio |
| Prix (5 users) | 0-145$/mois | 75-250$/mois | Attio |
| Pipeline de vente | Bon, personnalisable | Excellent, référence du marché | Pipedrive |
| Facilité de prise en main | Intuitive mais flexible = config | Prêt à l'emploi immédiatement | Pipedrive |
| Enrichissement données | Inclus nativement | Add-on payant | Attio |
| UX / Design | Moderne, style Notion | Classique mais efficace | Attio |
| Intégrations natives | ~50 apps | 400+ apps | Pipedrive |
| Automatisation | Bonne (plans payants) | Excellente (Workflow Automation) | Pipedrive |
| Reporting | Basique mais suffisant | Avancé avec Insights | Pipedrive |
| Support francophone | Non (anglais uniquement) | Oui | Pipedrive |
Score final : Attio gagne sur 4 critères, Pipedrive sur 6. Mais le "gagnant" dépend de VOS priorités.
Plan gratuit jusqu'à 3 utilisateurs. Pas de CB requise.
C'est LA différence fondamentale. Pipedrive impose une structure Contacts → Organisations → Deals → Activités. Attio vous laisse créer n'importe quel objet (Projets, Investisseurs, Partenaires...) et définir les relations entre eux. Pour une startup qui pivote souvent, Attio est un atout. Pour une équipe commerciale classique, Pipedrive est plus efficace immédiatement.
Attio est moins cher à fonctionnalités équivalentes. Le plan gratuit (3 users) est plus généreux que celui de Pipedrive. Pour une équipe de 5, comptez ~145$/mois chez Attio (Plus) vs ~200$/mois chez Pipedrive (Professional).
Pipedrive a 10 ans d'avance sur les intégrations : 400+ apps natives, marketplace riche. Attio rattrape son retard avec une API puissante et des intégrations Make/Zapier, mais le catalogue natif reste limité (~50 apps).
Chez Lab0, on accompagne des startups et PME B2B sur les deux CRM. Voici notre règle simple :
Le meilleur moyen de choisir ? Testez les deux. Attio et Pipedrive ont des plans gratuits ou essais.
On vous aide à sélectionner et configurer le CRM adapté à votre business.
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