Pipedrive pour Éditeurs de Logiciels B2B et SaaS : guide pratique 2026
Comment configurer et utiliser Pipedrive efficacement dans Éditeurs de Logiciels B2B et SaaS ? Pipeline adapté au cycle de vente métier, champs personnalisés clés et automatisations Make.com.
Le cycle de vente dans Éditeurs de Logiciels et SaaS
Les éditeurs SaaS ont besoin de mesurer MRR, ARR, churn et expansion. Pipedrive gère le pipeline commercial, un outil RevOps (Looker Studio + BigQuery) gère les métriques SaaS.
Pipeline Pipedrive recommandé
- Inbound/Outbound lead
- Demo
- POC/Trial
- Proposition
- Négociation
- Signature
- Onboarding
Champs personnalisés à créer
| Champ | Type |
|---|---|
| Plan/offre | Champ Pipedrive |
| MRR estimé (€) | Champ Pipedrive |
| Nombre d'utilisateurs | Champ Pipedrive |
| Stack technique client | Champ Pipedrive |
| Durée d'engagement | Champ Pipedrive |
Automatisations Make.com prioritaires
Relance automatique
Deal sans activité depuis 10 jours → email de relance automatique au commercial + activité créée dans Pipedrive. Évite les opportunités perdues par oubli.
Notification deal gagné
Deal marqué Gagné → message Slack dans le canal commercial + mise à jour automatique des données dans votre outil de gestion métier.
Formulaire → Pipedrive
Formulaire de contact sur votre site → deal créé automatiquement dans Pipedrive avec toutes les infos du prospect, assigné au bon commercial.
Déploiement Pipedrive clé en main pour Éditeurs de Logiciels et SaaS
Lab0 configure Pipedrive en 5 jours pour les PME de ce secteur. Formation incluse.
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