Pipedrive pour Services d'Innovation, R&D et Propriété Industrielle : guide pratique 2026
Comment configurer et utiliser Pipedrive efficacement dans Services d'Innovation, R&D et Propriété Industrielle ? Pipeline adapté au cycle de vente métier, champs personnalisés clés et automatisations Make.com.
Le cycle de vente dans Innovation et R&D
Les services d'innovation B2B ont des cycles longs et des décideurs multiples. Pipedrive trace les workshops, POC et jalons de validation sur chaque opportunité.
Pipeline Pipedrive recommandé
- Prospect DSI/DG/CDO
- Workshop découverte
- POC
- Business case
- Validation budget
- Projet démarré
Champs personnalisés à créer
| Champ | Type |
|---|---|
| Type de service (conseil/POC/brevet) | Champ Pipedrive |
| Secteur client | Champ Pipedrive |
| Budget R&D annuel (€) | Champ Pipedrive |
| TRL visé | Champ Pipedrive |
| Durée projet (mois) | Champ Pipedrive |
Automatisations Make.com prioritaires
Relance automatique
Deal sans activité depuis 10 jours → email de relance automatique au commercial + activité créée dans Pipedrive. Évite les opportunités perdues par oubli.
Notification deal gagné
Deal marqué Gagné → message Slack dans le canal commercial + mise à jour automatique des données dans votre outil de gestion métier.
Formulaire → Pipedrive
Formulaire de contact sur votre site → deal créé automatiquement dans Pipedrive avec toutes les infos du prospect, assigné au bon commercial.
Déploiement Pipedrive clé en main pour Innovation et R&D
Lab0 configure Pipedrive en 5 jours pour les PME de ce secteur. Formation incluse.
Parler de votre projet →Voir aussi : Meilleur CRM Innovation et R&D · Champs personnalisés Pipedrive · Pipedrive + Make.com