Integrer Lemlist avec HubSpot : guide complet 2026
Lemlist pour le cold email outbound, HubSpot pour le CRM et le marketing inbound : les deux sont souvent utilises ensemble. Voici comment les connecter proprement via Make.com pour eviter les doublons et automatiser le passage de lead a deal.
Ce que l'integration Lemlist + HubSpot permet
- Sync HubSpot → Lemlist : les contacts HubSpot repondant a des criteres ICP sont automatiquement ajoutes a une campagne Lemlist
- Feedback Lemlist → HubSpot : ouvertures, clics, reponses Lemlist traces comme activites dans HubSpot
- Création de deal a la reponse : quand un prospect repond positivement, un deal HubSpot est cree automatiquement
- Desabonnement synchronise : opt-out Lemlist = contact marque opted-out dans HubSpot
Lemlist vs HubSpot Sequences : pourquoi les deux ?
HubSpot a ses propres sequences d'emails (Sales Hub). Pourquoi ajouter Lemlist ?
| Critere | Lemlist | HubSpot Sequences |
|---|---|---|
| Delivrabilite | Excellente (warm-up integre) | Standard |
| Personnalisation visuelle | Images et videos perso | Text uniquement |
| LinkedIn automation | Oui (multichannel) | Non |
| Analytics outbound | Tres detaille | Basique |
| Tarif | 39-159€/mois | Inclus Sales Hub Pro |
3 scenarios Make.com pour connecter Lemlist et HubSpot
HubSpot → Lemlist
Trigger : nouveau contact HubSpot avec propriete "ICP = Oui". Action : ajouter a une liste Lemlist et demarrer la campagne. Evite les imports CSV manuels.
Lemlist → HubSpot (activites)
Trigger : email ouvert ou clique dans Lemlist. Action : creer une activite HubSpot sur le contact correspondant. Donne la visibilite engagement dans HubSpot.
Reponse → Deal HubSpot
Trigger : reponse positive dans Lemlist. Action : creer un deal HubSpot dans le pipeline "Inbound" avec le contexte de la campagne. Commercial notifie via Slack.
- Cles API — HubSpot : Parametres → Integrations → Cles API privees. Lemlist : Parametres → Integrations → API.
- Scenario HubSpot → Lemlist — Watch New Contacts (HubSpot) + filtre "ICP = Oui" → Lemlist "Add People to Campaign".
- Scenario Lemlist → HubSpot — Lemlist Webhook "Email Opened/Clicked" → HubSpot "Create Engagement" sur le contact (match par email).
- Scenario reponse → deal — Lemlist Webhook "Email Replied" (sentiment positif) → HubSpot "Create Deal" dans pipeline Inbound.
- Desabonnements — Lemlist Webhook "Unsubscribed" → HubSpot "Update Contact" opt-out marketing = true.
FAQ
Lemlist a-t-il une integration native avec HubSpot ?
Lemlist propose une integration native HubSpot dans ses plans Multichannel et superieurs. Elle sync les contacts et activites de base. Pour les automatisations avancees (creation de deals a la reponse, logique conditionnelle), Make.com reste necessaire.
Faut-il HubSpot Sales Hub pour utiliser Lemlist ?
Non. Lemlist fonctionne avec HubSpot CRM gratuit. La difference : avec le CRM gratuit, les sequences HubSpot ne sont pas disponibles, ce qui renforce l'interet de Lemlist pour l'outbound.
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