Win Rate : définition, exemples et utilisation CRM
Le win rate est le pourcentage de deals gagnés sur le total des deals fermés (gagnés + perdus) sur une période. Un win rate de 30% signifie que 3 deals sur 10 en compétition sont gagnés. C'est un KPI clé du pilotage commercial dans Pipedrive.
En résumé
Définition : Le win rate est le pourcentage de deals gagnés sur le total des deals fermés (gagnés + perdus) sur une période. Un win rate de 30% signifie que 3 deal...
Termes connexes : KPI, Pipeline, Deal, Forecast
Définition complète
Le win rate est le pourcentage de deals gagnés sur le total des deals fermés (gagnés + perdus) sur une période. Un win rate de 30% signifie que 3 deals sur 10 en compétition sont gagnés. C'est un KPI clé du pilotage commercial dans Pipedrive.
Comment utiliser dans Pipedrive
Dans le contexte d'un déploiement Pipedrive pour une PME B2B française, ce concept s'applique directement à la configuration du pipeline, des champs personnalisés et des automatisations Make.com. Lab0 intègre ces bonnes pratiques dans chaque déploiement CRM.
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