SQL (Sales Qualified Lead) : définition, exemples et utilisation CRM
Un SQL (Sales Qualified Lead) est un lead qui a été qualifié par l'équipe commerciale comme ayant un besoin réel, un budget, une autorité de décision et un calendrier (BANT). Les SQL sont les leads prêts à entrer dans le pipeline commercial.
En résumé
Définition : Un SQL (Sales Qualified Lead) est un lead qui a été qualifié par l'équipe commerciale comme ayant un besoin réel, un budget, une autorité de décision ...
Termes connexes : MQL, BANT, Lead, Pipeline
Définition complète
Un SQL (Sales Qualified Lead) est un lead qui a été qualifié par l'équipe commerciale comme ayant un besoin réel, un budget, une autorité de décision et un calendrier (BANT). Les SQL sont les leads prêts à entrer dans le pipeline commercial.
Comment utiliser dans Pipedrive
Dans le contexte d'un déploiement Pipedrive pour une PME B2B française, ce concept s'applique directement à la configuration du pipeline, des champs personnalisés et des automatisations Make.com. Lab0 intègre ces bonnes pratiques dans chaque déploiement CRM.
Vous voulez appliquer ces concepts à votre CRM ?
Lab0 configure Pipedrive selon les meilleures pratiques CRM et RevOps. Audit gratuit 30 min.
Parler à un expert →Voir aussi : Bonnes pratiques Pipedrive · Guide RevOps · Glossaire CRM complet