Lead Scoring : définition, exemples et utilisation CRM
Le lead scoring est un système de notation qui attribue des points aux leads selon leur profil (taille d'entreprise, secteur, poste) et leur comportement (pages visitées, emails ouverts). Les leads avec le score le plus élevé sont prioritaires pour le commercial.
En résumé
Définition : Le lead scoring est un système de notation qui attribue des points aux leads selon leur profil (taille d'entreprise, secteur, poste) et leur comportem...
Termes connexes : MQL, SQL, ICP, CRM
Définition complète
Le lead scoring est un système de notation qui attribue des points aux leads selon leur profil (taille d'entreprise, secteur, poste) et leur comportement (pages visitées, emails ouverts). Les leads avec le score le plus élevé sont prioritaires pour le commercial.
Comment utiliser dans Pipedrive
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