Prospection
Lead Generation (Génération de leads)
L'art d'alimenter votre pipeline commercial.
📖 Définition simple
La lead generation (génération de leads) regroupe toutes les techniques pour attirer, identifier et qualifier des prospects potentiels. On distingue l'inbound (le prospect vient à vous) et l'outbound (vous allez chercher le prospect).
Pourquoi c'est important
Sans flux constant de leads, pas de croissance. La lead generation est le carburant de votre machine commerciale. L'enjeu est de générer des leads qualifiés, pas juste du volume.
Points clés
- Inbound : Content, SEO, social media
- Outbound : Cold email, LinkedIn, appels
- Paid : Ads LinkedIn, Google Ads
- Qualification : Transformer les leads en MQL puis SQL