Stratégie
GTM (Go-to-Market)
La stratégie pour mettre votre offre sur le marché.
📖 Définition simple
La stratégie GTM (Go-to-Market) définit comment vous allez atteindre vos clients cibles, quel message vous allez porter, et quels canaux vous allez utiliser pour commercialiser votre offre.
Pourquoi c'est important
Une bonne stratégie GTM aligne le produit, le marketing et les ventes. Elle répond aux questions : qui cibler en premier, quel message utiliser, quels canaux privilégier, et comment scaler.
Points clés
- ICP : Définir le client idéal
- Messaging : Proposition de valeur claire
- Canaux : Outbound, inbound, partnerships
- Playbook : Process reproductible