Funnel de Vente : définition, exemples et utilisation CRM
Le funnel (entonnoir) de vente représente le parcours des prospects depuis la prise de conscience jusqu'à l'achat, en passant par l'intérêt, la considération et la décision. Chaque étape voit une partie des prospects "tomber" — d'où la forme en entonnoir.
En résumé
Définition : Le funnel (entonnoir) de vente représente le parcours des prospects depuis la prise de conscience jusqu'à l'achat, en passant par l'intérêt, la consid...
Termes connexes : Pipeline, Lead, Conversion, Marketing
Définition complète
Le funnel (entonnoir) de vente représente le parcours des prospects depuis la prise de conscience jusqu'à l'achat, en passant par l'intérêt, la considération et la décision. Chaque étape voit une partie des prospects "tomber" — d'où la forme en entonnoir.
Comment utiliser dans Pipedrive
Dans le contexte d'un déploiement Pipedrive pour une PME B2B française, ce concept s'applique directement à la configuration du pipeline, des champs personnalisés et des automatisations Make.com. Lab0 intègre ces bonnes pratiques dans chaque déploiement CRM.
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