Forecast Commercial : définition, exemples et utilisation CRM
Le forecast commercial est la projection des revenus attendus sur une période (mois, trimestre, année) basée sur les deals en cours dans le pipeline, leur valeur et leur probabilité de clôture. Pipedrive calcule le forecast pondéré automatiquement.
En résumé
Définition : Le forecast commercial est la projection des revenus attendus sur une période (mois, trimestre, année) basée sur les deals en cours dans le pipeline, ...
Termes connexes : Pipeline, Deal, KPI, Revenue
Définition complète
Le forecast commercial est la projection des revenus attendus sur une période (mois, trimestre, année) basée sur les deals en cours dans le pipeline, leur valeur et leur probabilité de clôture. Pipedrive calcule le forecast pondéré automatiquement.
Comment utiliser dans Pipedrive
Dans le contexte d'un déploiement Pipedrive pour une PME B2B française, ce concept s'applique directement à la configuration du pipeline, des champs personnalisés et des automatisations Make.com. Lab0 intègre ces bonnes pratiques dans chaque déploiement CRM.
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