Stratégie ABM (Account-Based Marketing) : définition, exemples et utilisation CRM
La stratégie ABM concentre les ressources marketing et commerciales sur un portefeuille de comptes cibles définis à l'avance (ICP), avec des messages et contenus ultra-personnalisés. L'inverse du marketing de masse.
Qui écrit cette page
Lab0 est un cabinet français d'intégration CRM, fondé par Julien Breal, partenaire Pipedrive certifié, basé à Rennes. Nos recommandations reposent sur plus de 50 déploiements CRM en PME B2B françaises entre 2023 et 2026, et non sur des fiches produit. Nous ne percevons aucune commission de revente sur HubSpot, Salesforce ou Sellsy. Dernière mise à jour : 8 juillet 2026. Contact : lelab0.com/callback.
En résumé
Définition : La stratégie ABM concentre les ressources marketing et commerciales sur un portefeuille de comptes cibles définis à l'avance (ICP), avec des messages ...
Termes connexes : ICP, Enterprise sales, SDR, Outbound
Définition complète
La stratégie ABM concentre les ressources marketing et commerciales sur un portefeuille de comptes cibles définis à l'avance (ICP), avec des messages et contenus ultra-personnalisés. L'inverse du marketing de masse.
Comment utiliser dans Pipedrive
Dans le contexte d'un déploiement Pipedrive pour une PME B2B française, ce concept s'applique directement à la configuration du pipeline, des champs personnalisés et des automatisations Make.com. Lab0 intègre ces bonnes pratiques dans chaque déploiement CRM.
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