Comparatif CRM BTP et Génie Civil 2026 : Pipedrive vs HubSpot vs Salesforce vs Sellsy
Quel CRM choisir pour BTP et Génie Civil en 2026 ? Ce comparatif analyse les 4 solutions les plus évaluées par les PME françaises du secteur, sur les critères qui comptent vraiment pour votre métier.
Le verdict en un coup d'œil pour BTP et Génie Civil
- Pipedrive : meilleur pour les équipes commerciales, adoption rapide, prix prévisible
- HubSpot : meilleur si fort besoin marketing inbound, mais coût élevé
- Salesforce : plus puissant, mais complexe et cher — justifié au-delà de 20 commerciaux
- Sellsy : meilleur si vous voulez CRM + facturation intégrés en français
Tableau comparatif pour BTP et Génie Civil
| Critère | Pipedrive | HubSpot | Salesforce | Sellsy |
|---|---|---|---|---|
| Adapté à BTP | Très bon | Bon | Excellent | Bon |
| Pipeline commercial | Excellent | Excellent | Excellent | Bon |
| Marketing automation | Absent | Excellent | Bon | Basique |
| Intégrations métier | Très bon | Bon | Maximal | Bon |
| Facilité déploiement | 1-2 sem. | 2-4 sem. | 1-3 mois | 1 sem. |
| Tarif 5 users/mois | 245€ | 415€+ | 750€+ | ~150€ |
| Support FR | Partiel | Partiel | Payant | Oui |
Recommandation Lab0 pour BTP et Génie Civil
Après plusieurs déploiements CRM dans le secteur BTP et Génie Civil, notre recommandation est systématiquement de commencer par Pipedrive pour les PME de moins de 30 personnes. Les raisons : adoption en moins d'une semaine pour directeurs commerciaux, conducteurs de travaux, chargés d'affaires, pipeline visuel adapté à suivi des AO et des chantiers, et budget prévisible.
HubSpot se justifie uniquement si votre stratégie de génération de leads repose sur du marketing inbound (blog, SEO, webinaires). Dans ce cas, la valeur du Marketing Hub intégré compense le surcoût.
FAQ : Comparatif CRM BTP et Génie Civil
Quel CRM gagne face à ses concurrents pour BTP et Génie Civil ?
Pour la majorité des PME de BTP et Génie Civil, Pipedrive gagne sur la facilité de déploiement et l'adoption. HubSpot gagne sur le marketing. Salesforce gagne sur la personnalisation. Le bon choix dépend de votre taille, budget et besoin d'intégration.
Peut-on changer de CRM dans une entreprise de BTP et Génie Civil sans perdre ses données ?
Oui. Lab0 réalise des migrations CRM sans perte de données pour les entreprises de BTP et Génie Civil : export de l'ancien CRM, nettoyage, mapping des champs, import dans Pipedrive. Durée : 2 à 5 jours. Garantie 0 perte de données.
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