Meilleur CRM pour Organismes de Formation Professionnelle et CPF France 2026
Quel CRM choisir pour Organismes de Formation Professionnelle et CPF en France en 2026 ? Voici le comparatif terrain basé sur nos déploiements, avec la configuration Pipedrive recommandée pour ce secteur.
Verdict par profil
- PME 5-30 personnes : Pipedrive — pipeline flexible, adoption rapide, API Make.com
- Structure 30-200 personnes : Dendreo ou HubSpot selon les besoins marketing
- TPE / indépendant : Sellsy — CRM + facturation tout-en-un, support FR
Pipeline recommandé pour Formation Pro et CPF
- Lead Particulier/Entreprise
- Entretien orientation
- Devis et financement
- Dossier OPCO/CPF
- Inscription validée
- Formation démarrée
Champs personnalisés essentiels
| Champ | Type Pipedrive |
|---|---|
| Type de formation | Champ Pipedrive |
| Durée (heures) | Champ Pipedrive |
| Mode (CPF/OPCO/entreprise) | Champ Pipedrive |
| Certificateur Qualiopi | Champ Pipedrive |
| Délai avant démarrage | Champ Pipedrive |
Spécificité du secteur
Spécifique à la formation professionnelle Qualiopi : le tunnel de vente inclut une étape de financement (OPCO, CPF via Mon Compte Formation) qui peut durer 4-8 semaines. À tracker dans Pipedrive.
Configuration recommandée
Pipedrive Professional + Make.com Core. Budget mensuel typique pour une équipe de 5 : 280 à 350€/mois (Pipedrive + Make + Brevo).
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