Sellsy vs Pipedrive vs HubSpot : comparatif complet PME France 2026
Sellsy, Pipedrive et HubSpot sont les trois CRM les plus evalues par les PME françaises en 2026. Trois philosophies tres differentes. Voici le comparatif honnete base sur notre experience de deploiement chez des dizaines de PME B2B françaises.
Le verdict en une ligne par profil
- PME commerciale pure (pas besoin marketing) : Pipedrive — le meilleur rapport fonctionnalites/prix/adoption
- PME qui veut CRM + facturation + compta dans un seul outil français : Sellsy
- PME avec fort inbound marketing (blog, SEO, leads entrants) : HubSpot
- Agence marketing ou studio design : HubSpot ou Pipedrive selon si vous faites du marketing pour vous-meme
Sellsy : le tout-en-un français
Sellsy est une plateforme française qui couvre CRM + facturation + comptabilite dans un seul outil. Son positionnement : "tout ce dont une PME française a besoin pour gerer ses clients, de la prospection a la facture".
Points forts Sellsy
CRM + facturation integree. Support en français reactif. Prix accessible (29€/mois). Interface moderne. Devis et factures en quelques clics depuis le CRM.
Limites Sellsy
Pipeline CRM moins puissant que Pipedrive (moins flexible, reporting moins riche). Automatisations limitees. Pas de marketing automation. Ecosysteme d'integrations plus reduit.
Pour qui Sellsy ?
TPE et PME de 1 a 15 personnes qui veulent simplifier leur stack : CRM + facturation dans un seul outil, support en français, et pas de besoin en marketing automation avance.
Pipedrive : le CRM commercial de reference
Pipedrive est concu exclusivement pour les equipes commerciales. Sa philosophie : un pipeline kanban intuitif, des activites claires et des rapports qui font prendre de vraies decisions.
Points forts Pipedrive
Pipeline visuel tres intuitif. Rapports Insights puissants. API solide et Make.com. Adoption garantie (le CRM que les commerciaux utilisent vraiment). 350+ integrations natives.
Limites Pipedrive
Pas de module facturation natif. Pas de marketing automation. Support uniquement en anglais (pas de chat FR). Le plan Essentiel est trop basique pour les equipes actives.
Pour qui Pipedrive ?
PME B2B de 5 a 50 personnes avec une equipe commerciale dediee, des cycles de vente a tracker, et besoin de rapports fiables pour la direction. Le sweet spot : 3-20 commerciaux.
HubSpot : le CRM tout-en-un pour le marketing
HubSpot est la seule plateforme qui couvre veritablement CRM + Marketing + Service Client. Son avantage cle : les donnees sont partagees entre les equipes sans integration.
Points forts HubSpot
CRM Marketing Sales Service dans un seul outil. Reporting cross-fonctionnel (de la visite web au deal gagne). AI natif tres avance. Ecosystem immense. CRM de base gratuit.
Limites HubSpot
Tarifs escaladent vite (Sales Hub Pro + Marketing Hub Pro = 800-1500€/mois). Interface qui change souvent. Fonctionnalites avancees cachees derriere des plans superieurs. Complexe a configurer.
Pour qui HubSpot ?
PME avec un marketing inbound actif (blog, SEO, contenu), qui veut aligner les equipes sales et marketing. Ou PME en forte croissance qui a besoin d'un outil qui scale avec elle.
Tableau comparatif : Sellsy vs Pipedrive vs HubSpot
| Critere | Sellsy | Pipedrive | HubSpot |
|---|---|---|---|
| Pipeline commercial | Bon | Excellent | Excellent |
| Facturation integree | Oui (natif) | Non | Partielle |
| Marketing automation | Basique | Non | Excellent |
| Rapports et analytics | Moyen | Tres bon | Excellent |
| Support en français | Oui (natif) | Partiel (email) | Partiel |
| Facilite de prise en main | Facile | Tres facile | Moyen |
| API et integrations | Bon | Tres bon | Excellent |
| Tarif 5 users (mensuel) | ~100-150€ | 245€ | 415€+ |
| Adapte aux PME françaises | Excellent | Excellent | Bon |
La question piege : peut-on utiliser Sellsy et Pipedrive ensemble ?
Oui, et c'est une configuration que certains de nos clients ont adoptee : Pipedrive pour le CRM commercial et le pipeline, Sellsy pour la facturation et la comptabilite, Make.com pour synchroniser les deux (deal gagne dans Pipedrive → devis cree dans Sellsy). C'est plus couteux mais permet de garder le meilleur des deux mondes.
Cas client Lab0 — Comparatif en conditions reelles
Agence de signalétique : evaluation Sellsy vs Pipedrive + Dolibarr
Ce client a evalue les deux options : Sellsy seul (CRM + facturation integrees) vs Pipedrive + Dolibarr connectes via Make.com. Decision finale : Pipedrive + Dolibarr pour la puissance du pipeline commercial Pipedrive, que Sellsy ne repliquait pas aussi bien.
Facteurs decisifs : le pipeline Pipedrive est plus flexible (etapes personnalisees, champs riches), les rapports Insights sont plus avances, et l'integration Make.com avec le reste du stack (Brevo, Google Sheets, Slack) est plus complete. Cote Sellsy : la facturation integree manque un peu, compensee par Dolibarr.
FAQ : Sellsy vs Pipedrive vs HubSpot
Sellsy est-il moins cher que Pipedrive ?
Pour une tres petite equipe (1-3 utilisateurs), Sellsy est souvent moins cher car son prix de base inclut la facturation. Pour une equipe de 5+ utilisateurs, Pipedrive Professional est souvent plus competitif compte tenu de ses fonctionnalites commerciales superieures. Comparez sur votre taille d'equipe precise.
HubSpot est-il vraiment gratuit ?
Le CRM de base HubSpot est gratuit, mais tres limite : pas d'automatisations, pas de sequences email, reporting reduit. Des que vous avez besoin des fonctionnalites utiles pour une equipe commerciale active, vous etes sur Sales Hub Starter (41€/mois) ou Pro (90€/user/mois). Ce n'est plus gratuit du tout.
Vous hesitez entre Sellsy, Pipedrive et HubSpot ?
Lab0 deploie les trois. On vous dit franchement lequel correspond a votre situation apres 30 minutes d'echange.
Parler a un expert CRM →Pour aller plus loin : Pipedrive vs HubSpot en detail • Avis Pipedrive utilisateurs français • Alternatives a Pipedrive • Comparatif CRM PME France 2026.