Time to Close : définition, exemples et utilisation CRM
Le Time to Close est la durée moyenne entre la création d'un deal et sa clôture (gagnée ou perdue). C'est un KPI RevOps clé : si le Time to Close augmente, cela peut signaler un changement dans le marché ou un problème dans le processus de vente.
En résumé
Définition : Le Time to Close est la durée moyenne entre la création d'un deal et sa clôture (gagnée ou perdue). C'est un KPI RevOps clé : si le Time to Close augm...
Termes connexes : Cycle de vente, KPI, Pipeline, Deal
Définition complète
Le Time to Close est la durée moyenne entre la création d'un deal et sa clôture (gagnée ou perdue). C'est un KPI RevOps clé : si le Time to Close augmente, cela peut signaler un changement dans le marché ou un problème dans le processus de vente.
Comment utiliser dans Pipedrive
Dans le contexte d'un déploiement Pipedrive pour une PME B2B française, ce concept s'applique directement à la configuration du pipeline, des champs personnalisés et des automatisations Make.com. Lab0 intègre ces bonnes pratiques dans chaque déploiement CRM.
Vous voulez appliquer ces concepts à votre CRM ?
Lab0 configure Pipedrive selon les meilleures pratiques CRM et RevOps. Audit gratuit 30 min.
Parler à un expert →Voir aussi : Bonnes pratiques Pipedrive · Guide RevOps · Glossaire CRM complet