Vendez en créant des relations sur les réseaux sociaux.
Le social selling consiste à utiliser les réseaux sociaux (principalement LinkedIn en B2B) pour identifier, engager et nourrir des prospects. C'est une approche relationnelle, pas transactionnelle.
Les commerciaux qui pratiquent le social selling ont 45% plus d'opportunités que les autres. LinkedIn permet de créer de la visibilité, d'engager avec du contenu, et de contacter directement les décideurs.