Événement indiquant qu'un prospect a un besoin immédiat et est prêt à acheter.
Un signal d'achat (ou buying signal) est un événement externe qui indique qu'une entreprise a probablement un besoin pour votre solution. Contacter un prospect au bon moment (quand il a un signal) multiplie les chances de conversion par 3 à 5x.
Une entreprise qui recrute 3 commerciaux a probablement besoin d'un CRM ou d'automatiser sa prospection → signal parfait pour Lab0.