L'art d'alimenter votre pipeline commercial.
La lead generation (génération de leads) regroupe toutes les techniques pour attirer, identifier et qualifier des prospects potentiels. On distingue l'inbound (le prospect vient à vous) et l'outbound (vous allez chercher le prospect).
Sans flux constant de leads, pas de croissance. La lead generation est le carburant de votre machine commerciale. L'enjeu est de générer des leads qualifiés, pas juste du volume.