Cadence Commerciale : Définition et Exemples

📖 Définition simple

Une cadence commerciale (ou sequence/outreach sequence) est une série planifiée d'actions de prospection étalées dans le temps. Elle définit quand et comment contacter un prospect : nombre d'emails, espacement, canaux utilisés (email, téléphone, LinkedIn), et contenu de chaque touchpoint.

Éléments d'une cadence efficace

Nombre de touchpoints : généralement 4-8 sur 2-4 semaines
Espacement : 2-4 jours entre chaque contact
Multicanal : mixer email, LinkedIn, parfois téléphone
Variation du message : chaque email apporte une valeur différente
CTA clair : une seule demande par touchpoint

💡 Exemple de cadence multicanale (14 jours)

J1 : Demande de connexion LinkedIn
J2 : Email 1 — Accroche personnalisée
J5 : Email 2 — Valeur ajoutée (cas client)
J7 : Like/commentaire sur un post LinkedIn
J9 : Email 3 — Relance courte
J12 : Message LinkedIn si connecté
J14 : Email 4 — Breakup email

Bonnes pratiques

Personnalisation : au minimum prénom + entreprise + signal
Pas trop agressif : espacer suffisamment les contacts
Varier les angles : ne pas répéter le même pitch
Breakup email : terminer proprement si pas de réponse
Stop on reply : retirer automatiquement si réponse reçue

🛠️ Outils pour les cadences

Smartlead : séquences multiboîtes automatisées
Lemlist : personnalisation avancée
Waalaxy : cadences LinkedIn + email
Outreach : enterprise, multicanal complet

📚 Guides associés

Créez des séquences qui convertissent.

Guide Smartlead Cold Email